你看，这不用别人来引导，顾客们自己都已经学会往消费的点去抓了。
李衔婵还是那一部十分温柔的语气，对着顾客耐心的解释道：“这啤酒儿是我们家传下来的一个古方，平时大家酿的米酒，不管是度数高低不都是特别容易醉嘛，不适合经常喝或者作为餐桌上的一道饮品。”
她说到一半的时候突然打开了一个坛子，啤酒的香气立刻蔓延到了整个屋子，他指着啤酒坛子接着解释道。
“但是我们家留下来的这个方子酿出来的这个东西叫啤酒啤酒，适合每天每顿都喝一点，不仅能让人感觉身心舒畅，而且不容易醉，特别是他还有解辣的功效，有很多人反映说我们家的鸭货有一点辣了，这不是我才突然想到了这个方子，给大家做出来尝尝鲜。”
众人闻到这个香气便纷纷的好奇，有很多常年饮酒品酒的人，一闻到这个香气便能知道这绝对是囤粮食做的，没有半点虚假的成分。
而且这家老板娘的声誉更不存在什么卖假酒的行为，便有喜好饮酒的人已经报名换购了一坛，毕竟这个十个铜板的价格基本上就是相当于是白送给自己的了。
见大家这样纷纷踊跃，李贤婵也是笑得合不拢嘴，没想到现在自己居然连演员都不用请，卖东西便能火爆到这种程度，接下来一定要看喝的人的反馈了。
啤酒一坛接着一坛子卖出去，李衔婵跟每一个来领酒的人都说，让他们喝完之后一定再来自己的店中，告诉自己尝过之后的感觉，有没有哪个地方需要改进的，符不符合当地人口味的。
毕竟品酒这个东西肯定是众人都有自己的想法，来给自己回馈的人，自己自然会有小礼物奉上。
这一个啤酒的换购做法，不仅使他们家的鸭货店东西营业额直接翻了一番，并且还给她又重新引流了一波，现在整个怀城里面的人，无人不知她们家新创了一种酒叫做啤酒。
“哎，你听说了吗？鸭货店家新出了一种喝的叫啤酒。”
“听说了听说了，我家那口才买了一点呢，我昨天还尝了一点，不过那个味道是真的很不错，我平时里滴酒不沾，一喝就醉的人也能小喝上一点了。”
“真的假的？”
“不过就是那个酒会有一点气泡在里面，你喝完之后会觉得肚子胀胀的，如果打了一个嗝出来的话，就会觉得舒服了很多。反正也不贵，就十个铜板，你平日里买一点鸭货也不差那么点了。”
……
正所谓物以稀为贵，她这个换购活动因为实在是赔钱来售卖，所以说每天都是限量的。
现在怀城的男女老少饭后的讨论话题，都是这个叫啤酒的东西，到底好不好喝，毕竟喝到它的人还是少数，有很多人都是去晚了换购不到。
不过每一个喝过它的人给李衔婵的反馈都是不错的，这个啤酒差不多近乎百分之百的好评，于是她便决定把这个规模先扩大一点，就算不租家旁边的铺子，也在自己的店铺中先开始小规模的售卖。
于是就在这天，李衔婵又在鸭货店放出了一个消息，说道：“鉴于大家对这个啤酒都纷纷的好评，有些供不应求，于是我们也决定将这个啤酒上架，只不过不会再这么亏本甩卖，也不是规定消费满多少才可以换购，就是正常大家来店里面进行买就可以了，暂时的定价为三十文一坛，也是属于薄利多销，基本上属于不赚钱的状态，若是大家什么时候觉得喝腻了或者是味道不好了的话，我们就可能将这个项目停掉了。”
喝过啤酒的人都知道这个啤酒的用量确确实实是实打实的粮食，这么一大桶下来卖三十文，确实老板娘可能也赚不到什么钱，于是便开始纷纷叫好夸赞老板娘宅心仁厚。
白舟听到这话，心里有些担心，她生怕李衔婵真的不挣钱，于是便趁着一个没有人买货的空隙，偷偷的凑到她的面前问道：“嫂子，要不要我们把这个啤酒的定价提一提，我觉得再提一点大家也是能接受的，别做到最后我们真的亏钱了。”
李衔婵叫到她眼神中对自己的担心，便敲了敲她的小脑袋说道：“你怎么连这个话都信呢，虽然它是没有鸭货的利润要高，但是成本价估计也就是在十多文左右，还是会赚一些的，这么做只不过是想先试探一下大家的购买力。”